（原标题：跨境电商下半场：淘汰赛）开云体育

文 | 董二千

裁剪 | 杨旭然

中国贸易界从来不枯竭让蓝海酿成红海的能源。这少量，环球电商商场上也不遑多让。

一个最新的典型案例等于，亚马逊近期上线了名为Amazon Haul的廉价商店，开动平直对标TEMU，这可能是TEMU迄今鸿沟所面对的“血条最厚”的一个竞争敌手。

来自中国的跨境电商平台们，不仅面对着更多的竞争压力，也开动面对愈加复杂的外部环境——免税红利的落潮期开动了。

此前，字据好意思国《2015年贸易便利化和贸易功令法案》，每东谈主每天不错入口不越过800好意思元的商品而无需交纳关税，这是撑捏TEMU、SHEIN等企业在好意思国商场茁壮发展的基础之一。

拜登政府9月暗示将加强对“小额豁免”包裹的监管，尤其是对来自中国的货品。而特朗普的关税政策更激进：商场预期在其任期内将收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。

撑捏起好意思国政府这些表态和行为的，是好意思国海关数据：

往日十年间，依据“小额豁免”政策入口的货品价值翻番，2023年达234亿好意思元；享受这一待遇的包裹数目由每年1.4亿件增至超10亿件。来自中国的货品价值约46亿好意思元，SHEIN与TEMU共同占据了这一商场的三成份额。

某些扣问员在写给拜登的信中暗示，“情况依然到了一个临界点，要是不立即处治‘小额豁免’问题，好意思国的大部分制造业和零卖业将面对危急。”

暗渡陈仓的情理背后无非是利益之争，和贸易保护目的基因的撺拳拢袖。

关于中国跨境电商企业来说，这彰着会是一次考试，但同样亦然机遇。

01 时也命也

2015年，碰巧传统酷爱酷爱酷爱酷爱上环球化的巅峰时期，奥巴马政府在2015年将“小额豁免”的门槛从200好意思元提高至800好意思元。

这一法案最大的受益者是亚马逊，毕竟那时好意思国的电商行业呈一家独大之势。

彼时的亚马逊也正在纵脱引入第三方卖家，而起步期的亚马逊外洋卖家对好意思国的现实情况还不够了解，因此常常都会用风险更小的小包直邮完成践约。而“小额豁免”门槛的上调，让亚马逊的第三方商品飞快领有了一定的廉价上风。

直至疫情时间，跟着西洋国度住户现实收入水平的下落，背靠强硬廉价供应体系的中国跨境电商行业爆发，TEMU、SHEIN等企业都乘上了这班顺风车。

关联词，若将跨境电商的得手苟简归因为“小额豁免”条件，就难免也太过单方面。现实上，这些企业崛起的背后是中国供应链上风，以及抵奢侈者个性化和小众化需求的精确恢复材干。

“当今的年青一代更有自信，可爱展现自我。当今的奢侈者不再只是听从几位想象师的提议，告诉他们该穿什么，而是但愿我方能发声”，SHEIN的高管也曾暗示。

这些跨境电商企业得手的要道，就在于把个性化定制的家具从唯有少数东谈主概况职守得起，酿成以尽可能低的价钱提供给大部分奢侈者，然后才是合理诈欺律例免税销往好意思国商场。

就像商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文也曾暗示的，跨境电商有温情客户的个性化需求、到货快、省俭用度三个特色。而“小包裹优惠待遇取消后，这些特色并莫得褪色，跨境电商仍具有很强的竞争力。”

02 廉价需求

商场调研公司Omnisend调研了来自好意思国、英国、加拿大和澳大利亚的4000余名奢侈者，他们暗示在TEMU等中国电商平台购买的主要所以服装鞋包为代表的轻工家具，其中82%的受访者合计，在TEMU等中国电商购物的主要情理是“低廉”和“扣头”。

这也恰是外洋奢侈者当下最着实的生活需求。一个典型的数据等于，分析公司Placer.ai的出动开导定位数据露出，“穷鬼超市”奥乐王人3月份好意思国门店客流量同比增长了约26%，于好意思国连锁超市巨头Kroger的6%增长。

以好意思国为代表的外洋商场，正在面对一次倾盆而来的，东谈主们对高性价比商品的需求至极繁荣，而况压根看不到情况扭转的迹象。在西洋零卖行业高齐集度、高利润率运营的现实情况下，温情这些需求的任务落在了中国跨境电商平台的身上。

面前跨境电商企业基本以全托管的体式杀青廉价，即平台全面防卫店铺的运营，包括仓储、配送、售后等，而商家主要防卫提供货品。

前期为了丰殷商品供给，跨境平台通常会遴荐缩短入驻门槛，诱导大宗贸易商入场竞争，同期平台还会与批发网站上的同款比价，为了抢红利，商家们竞争浓烈。

在这么的竞争环境下，一些“劣币罢了良币”的负面情况有所出现。商家在微利以致无利的情况下，莫得能源过问到立异和更强家具力的打造上。奢侈者拿到劣质货品的概率在变大，各个平台的盈利时分也被精深延后了。

浙商证券曾对好意思国脉土主流电商平台和出海四小龙经济模子作念了苟简测算，头部平台的遴荐，基本都是背靠国内强悍的供应链材干，以短期效益换恒久商场。

03 突破轮回

值得一提的是，最早吃到“小额豁免”红利的亚马逊，却早早作念了大的计谋转向。

2018年亚马逊纵脱推动“亚马逊配送”（FBA）款式，与小包直邮不同，FBA指卖家先将货品发至亚马逊好意思国仓库，亚马逊防卫销售、客服、仓储、配送、售后，卖家由此杀青原土发货。

亚马逊本人超高的物流恶果（单就好意思国商场来说，不与中国物流公司对比）大大增强了用户黏性，进一步把竞争者卡在了死后。

亦然在那一年，亚马逊的第三方卖家份额以压倒性的上风超过了自营业务。贝索斯将这种得手归结于FBA以及“Prime会员体系”的建立，这两项业务灵验的改善了用户体验，因而极大促进了第三方卖家的销售。

“顾主对咱们很衷心，直到别东谈主为他们提供了更好的劳动。”贝索斯曾将必须转型的逻辑归因于此，“而我玩赏这少量。对咱们稀奇有引发作用。”

头部的跨境电商平台同样相识到了这少量，也在通过各类工夫进步结构性恶果，以保证即使在廉价的前提下，奢侈者有更好的体验。如SHEIN已在某些品类上不错通过按需款式在好意思国出产家具；TEMU为了进步举座的物流恶果，在墨西哥开设站点的同期，过问保税仓的建立，以致为此建立最高的仓配东谈主力资源。

这些才是跨境电商企业们在政策除外，所作念出的更具可控性的蓄意死力。

关于可能取消的免税政策，TEMU恢复合计，公司的增长不依赖于“小额豁免”政策。他们但愿通过高效的贸易款式，为奢侈者提供各种化、价钱合理的优质家具，并本旨在政策自制的前提下，支捏有意于奢侈者的立法通常。

其中一个很大的念念象空间就来自于传统产业带的数字化矫正。借助于来自外洋的海量订单，电商平台可通过柔性按需供应链款式对产业带传统工场矫正，最典型的案例等于在广州传统制衣产业集群降生了“跨境链”，上千家服装制造工场原地升级。

苟简列举一下，宁波慈溪的智能家电产业、洛阳偃师的三轮摩托车产业、山东威海的渔具产业、青岛平度的假睫毛产业……无不贮蓄着海量重新界说、重新矫正供应链恶果的契机。

这个旅途依然在一些行业走通了。中国跨境电商平台诈欺东谈主力资本和产业带齐集的上风，产生的结构性价差，成为面向环球奢侈者的供应链公司，依然成为一张中国经济的明牌。只是面前要过程一段时分的阵痛期，淘汰掉一些无法相宜新场面的过期玩家。

04 写在临了

不错说，中国的跨境电商平台的发展，主要收获于中国出产力极大发展的积贮。

面前阶段出海的现实不错转头为“供应链出海”，是通过极致的输出材干掀开生活空间的策略。这个阶段的一个势必性就在于，极致的价钱是最焦躁的。

但一个无庸赘述的窘境是，廉价到底从哪来：奢侈者但愿得到物好意思价廉的商品；商家但愿取得更多利润，也等于给平台少交钱、从用户身上多获利；电商平台则需要以廉价促成更多买卖交游，但又要有迷漫的利润去撑捏平台发展。

在不研究通过品牌取得逾额利润的前提下，若平台方或者品牌方概况向下深扎产业带、进取更飞快的网罗奢侈者需求，以销定产，通过新增的外洋订单，指令产业带工场进行数字化矫正，以进步举座的供应链恶果，杀青恒久廉价，那这一故事就会变得极为性感。

这是将半步的幽微上风转为排他性壁垒的势必旅途，亦然跨境电商企业的第二谈分水岭。阔步迈入这场淘汰赛的选手历历开云体育，但关于更多的企业来说就莫得那么行运了。